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    東盟攻略——洞悉磨料磨具新興市場

    2001年,隨著中國加入WTO這一歷史性事件,“世界工廠”這一標簽正式掛在了中國國際分工的脖子上。在長達近十年的歷程中,“MADE IN CHINA”已經深入世界經濟的血液和骨髓之中,為我們帶來了近2萬億的外匯儲備。但由于我們所付出的高昂代價以及生產要素的不斷改變,“世界工廠”的標簽逐漸變成了“粗糙”、“污染”、“低端”的枷鎖,“血汗工廠”頻頻被人們所提及,勞動密集與粗放經濟換來“低成本”效益光輝不再,反而成為了中國產業結構升級的一大桎梏!
    從貿易學角度說這是我國發展的必然結果,中國每年以8%以上的經濟增長必將使勞動力優勢要素轉移,使得企業用工困難,這在沿海發達城市尤為明顯。在2010年1月15日深圳五金行業商會上,愛美家公司的老板戴萬謀就向商會提出,目前深圳的用人成本越來越高了,最普通的工人包吃住每月 1800元很難招到,看情形即便漲到2000情況也好轉不了多少。

    靠廉價勞動力換來的成本優勢不斷削弱僅僅只是對外貿易中出現的一個問題,2009年世界經濟仍處于金融危機的陰影之下,歐美國家作為磨料磨具產品的主要出口國,其狀況并未得到很大改善,主要體現為失業率不斷提高,消費能力從根本上依然疲軟,即便國家發放巨額貸款刺激了銀行、房地產等行業,但消費下降所帶來的工業萎縮也十分明顯。

    2009年1~4月,人造剛玉共出口3萬噸,碳化硅出口2.7萬噸,同比下降80%~90%,企業開工率僅為10%,90%的爐子處于停工狀態;2009年1~4月份出口額為1200萬美元,僅相當于2008年一個月的出口額,下降了70%左右。這一情況到了09年下半年有所好轉,據海關發布的統計數據,磨料磨具行業連續2個月、共3個月正增長,且增長幅度都較大。

    但值得注意的是,我國機床工具行業出口總額同比減少36.2%。這表明國外工業仍在掙扎,磨料磨具作為工業消耗品與工業發展不同步,即便好轉也絕非良性增長,其更主要的推動力其實來自于國家政策。2009年國家對出口的優惠政策可以說達到了近幾年以來的極致,但眾所周知在哥本哈根會議后國家將會把經濟重點放在綠色經濟上,磨料磨具貿易靠政策和歐美信貸獲得好處而出現的增長,必定還要面臨更大的挫折。

    總結起來說,磨料磨具行業對外貿易未來將持續面臨三大困難。一是產品內部優勢削弱,如勞動成本、環保、技術特征弱勢等;二是歐美工業市場萎縮,金融機構情況的改善想要帶動工業好轉需要較長時間,尤其是在失業率方面;三是一些未知風險,如國家政策、貿易保護主義、碳關稅等。

    十多年的發展,磨料磨具行業的對外貿易已經處于一個瓶頸,表現為在歐美高端市場進不去,低端市場競爭殘酷。在這樣一種契機下,中國對東盟貿易的政策扶持成為了新的亮點,放眼東南亞國家不失為一種開拓新市場、規避歐盟市場風險的良方。

    戰略轉移東盟優勢

    東盟十國之中經濟發展并不均衡,有新加坡這樣人均收入世界前幾的國家,也有文萊、馬來西亞這樣較發達國家,更有越南、柬埔寨、泰國、老撾、緬甸這樣的發展中國家。就磨料磨具行業的情況來看,越、老、柬、緬、泰五國經濟情況與我國九十年代初相似,正是工業化蓬勃發展的黃金時間段,因此我們的目光應更多的聚焦在東盟的這些發展中國家之上。

    在越、老、柬、緬、泰五國的產品出口競爭之中,我們具有明顯的優勢。以“生命周期”理論作為指導,目前越南等國市場處于“形成”階段,而我國處于“成長”階段,歐美國家則是“成熟”以至于“衰退”,并逐漸退出低端市場。具體的出口優勢表現在三大方面。

    其一是產品性價比優勢。歐美國家的產品其實已經脫離了東盟欠發達國家的工業消費的實際情況,例如瑞典的磨料磨具產品一噸最高賣到 20萬人民幣,這在越南等國家眼中是不可想象的?!八麄儗Ξa品的品味要求沒那么高?!焙幽祥L城磨料磨具有限公司董事長丁德君對《磨料磨具》記者說。

    其二是地理優勢。越南與廣西相鄰,兩地之間僅一河之隔,物流往來極其方便;云南靠近老撾、柬埔寨,兩地原本就因旺盛的旅游業而有著很好的合作關系,在東盟―中國實行零關稅后必將帶動實體工業產業發展,而磨料磨具作為工業的“牙齒”也將從中獲得飛速的發展。

    其三是外交優勢。歐美和東盟的矛盾由來已久,越戰時期美國與越南的戰爭,十余年前以索羅斯為代表的熱錢對東南亞的洗劫,至今讓東盟發展中國家感到刻骨銘心的痛。而在外交問題上,美國的霸權主義以及歐洲各國的掠奪式外交政策使得東盟與歐美國家交惡,以歐盟來說,至今沒有與越南、泰國等有過實質性的貿易合作。因此無論是從民眾心理上也好,還是從政府的政策支持也罷,中國一貫的友好方針都將為企業帶來優勢的經營環境。

    深入認識東盟障礙

    記者隨機采訪了一些磨料磨具企業,發現企業家們普遍對東盟了解還不深。

    深圳易力達砂輪公司的徐德全認為,東盟發展中國家,尤其是越南、老撾等國,工業化發展進程還不發達,其產品多以輕工業為主,例如服裝、紡織品等。而磨料磨具行業作為工業消耗品,如果沒有大批工業化廠房,那么市場需求就上不去。但同時徐德全也提到,隨著東盟貿易區的自由開放,還是有必要進行深入的考察。他特別提到了東盟博覽會,認為這是企業全面認識東盟發展中國家的最好契機,他今年也可能會前往廣西,通過2010年東盟博覽會考察東盟市場。

    廣州市桓生五金貿易有限公司的何女士則說,企業雖然一直從泰國進口原材料,但從未考慮將貨物出口往那邊,畢竟那邊消費水平較低,還完全無法與歐盟國家相提并論。

    必須承認,在工業發展進程方面,越南、柬埔寨等國家依然落后,但我們不妨換一個角度來看。以越南為例,2007年越南工業增長 18%,連續16年保持2位數遞增,全年工業產值213.6億美元。這種高增長直至2008年因為受到世界金融危機的影響才有所放緩,但其實在2008年上半年的時間里,越南工業仍是保持了迅猛發展的勢頭,而在2009年經濟復蘇中,越南的工業復蘇甚至比中國還要快,這一方面是因為其工業經濟整體產量小受到沖擊也小,一方面也說明越南的工業化發展是一股不可阻擋的趨勢。

    “越南市場是肯定有的,但目前企業了解不多,應該多做報道!”丁德君這樣對《磨料磨具》記者說。

    我們去買一支股票,不是要買最貴的,而應該是買發展潛力最好的。

    據中國海關統計數據顯示,2009年1-11月,越中貿易額184億美元,同比增長2.9%。其中,越南商品出口42億美元,增長 5.1%;中國商品出口142億美元,增長2.3%;越對華貿易逆差99億美元,增長1.1%。越南駐華大使館商務參贊阮維富估計,2010年越南中國雙邊貿易額有望達到250億美元。

    以上數據表明兩國貿易的增長是實實在在的,只是由于印尼、越南、柬埔寨等國一貫以來市場的不明朗,使得人們對其缺乏興趣。造成這種現象,也的確可以歸結為東盟欠發達國家的發展還有待提高,這僅從貿易逆差方面就可以看出。

    中國與東盟2009年GDP實際增速分別提高0.004%和0.157%,中國出口增加2.042%,進口增加3.098%;東盟出口增加3.312%,進口增加5.927%。隨著市場規模的擴大,流向中國與東盟的投資將分別增加0.478%和4.085%。越南外匯儲備并不高,國家信用評級也低,本土的工業還處于起步階段,不能滿足社會發展的需要,90%以上的機械設備需要依賴國外進口。這種依賴外力、不夠完整、但又充滿發展潛力的工業化市場,就像一帶刺的美味鮮魚,你得懂得吃才能吃出味道來。

    作為一個新興市場,企業必須先深入了解東盟發展中國家。事實上,東盟博覽會已經舉辦多年,但對其熟知的企業并不多,這是因為固有觀念使得企業更多的望向了歐美市場,即便想要戰略轉移東盟,也更多的將目光放在新加坡、馬來西亞、文萊等國家,但對發展中國家卻知之甚少。隨著東盟自由貿易區的正式成立,磨料磨具行業應該重新審視越南、柬埔寨、老撾、泰國等市場了。

    改變風格暢想戰術

    磨料磨具企業在歐美市場的營銷策略的宗旨就是低價,但針對東盟市場,企業完全可以放開原有的觀念束縛,根據市場行情和自有競爭優勢來重新洗牌,獲取主流定價權,甚至直接引領市場潮流。

    拓展的第一選擇在于投資!越南目前工人的平均工資每月僅750元人民幣,而緬甸地區擁有非常豐富的礦產資源,對于一直依靠廉價勞動力和資源消耗性的磨料磨具行業來說,這絕對是通過投資將低端產業鏈轉移的好方法。尤其是一些實力雄厚的企業,更應該抓住這一時機,擺脫粗放型經濟的桎梏,仿效歐美發達國家,加速升級產業結構,在產業鏈中力爭高端市場,獲得更加豐富的利潤并消耗更少的資源。文化會隨著不同行業、不同國家的變化而變化,沒有直接的經驗可以拿出來用,必須通過企業自己摸索。

    文化對于投資的重要性的直接體現第一表現在管理上,中國固有的“家族”管理模式將放大文化差異所帶來的矛盾,中國海外拓展的歷程中由于文化問題而失敗的事例數不勝數。作為一個有眼光的企業家,應該把東盟貿易當做一種長期戰略來實施,前期的投入甚至是虧損都必須有所準備,這些歸根結底都是文化的融合。

    除文化差異問題之外,中國和東盟國家之間的行業協會和中小企業也應該盡快實現對接,將各自的優勢進行比較剖析,這就能夠實現同行效益最大化。低價競爭和簡單勞動最終的結果,很可能是造成自貿區壁壘保護此起彼伏,只有將各自的優勢最大化,形成良好的合作氛圍,才能實現共贏的局面。

    在技術上,由于我國的技術并非位于行業尖端,在一定程度上利用其為籌碼開展積極友好的合作,從長期來看將獲得更為豐厚的利益。一些自主知識產權所獨有的技術應積極尋求合作,率先開發出成熟的產品才是首要的,在技術創新問題上切忌孤芳自賞,弄得誰都碰不得,最后爛在肚子里。

    歐美曾經的霸王式貿易政策告訴我們,想要在國外進行長期的合作,實現共贏,就不能用一種“不是你死就是我活”的態度,即便我國較于東盟發展中國家有所優勢,但在一些方面也應該有所讓步。相信中國-東盟一定可以尋求出一條可持續發展的雙贏道路,為磨料磨具業內企業帶來一片新的天地。  角磨片

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